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保险价格不一定越高越好!

2020-10-09 分享到:

1、谈谈品牌溢价。定价高未必就是合适的,不少保险产品的定价逻辑考虑到了自身的品牌溢价,而这类型的溢价有一大部分又是花费在了品牌广告之上,原本就是不合理的。

选择保险公司,也要考虑其产品的新业务价值利润率,对于长期保障型产品而言,新业务价值利润率介于50~70%之间,或许更合适一些,过高的价值利润率往往意味着客户需要为这家公司的“品牌”消费更多的保费。

所以从一个理性人的角度出发,我们要明确选择的这家保险公司有着合适的新业务价值利润率,不要被轻易的被割韭菜;

2、谈谈监管背书。很多产品定价低,也未必是危险的。一款产品的定价,最后一定是要报备银保监的。但凡这款产品可以在市场上销售,他就一定是符合监管要求的。尤其在内地,很多产品能够在市面上销售,无形中就得到了监管的背书;

3、谈谈策略。产品定价策略只是保险公司经营策略的一个部分,且只是一个时间阶段的策略。我们要动态的去看待这个策略。

首先,我们需要明白,一家保险公司可能会有不同的保险产品,有些产品是拿来赚钱的,有些产品是拿来获客的,产品XX在渠道A是贴钱圈市场的,在渠道B就是用来盈利的。其次,一个成规模成体系的保险公司,其经营策略一定是动态,灵活且持续的。

保险价格不一定越高越好!

不同发展阶段需要采取不同的策略,众人皆知。参考当年的“农村包围城市战略”,也是初级发展阶段我党采取的关键策略,同样的考量适用很多初创中小公司的经营策略。如果中小公司不出爆款产品,不制造吸人眼球的营销方案,恐怕很多在这个市场上也存活不下去;

4、谈谈虚荣心。其实在众多消费者中,不排除很多人的购买意愿是基于虚荣心的考量而非理性的思考。譬如:“我朋友去香港买了一份保单,我也要去香港买一份保单”,“我朋友买定投余,显示了他的精明能干,我也买定投余,只买互联网产品,不考虑传统产品”。

我们不得不承认,不同人在意的点不同,所以消费需求不同。有些客户就是喜欢美金,有些客户就是喜欢保证刚兑的储蓄产品。有些客户就是喜欢大公司,觉的安全。

有些客户就是喜欢外资公司的产品,觉的自己买了保险里的爱马仕。对于大部分从业者而言,我们很难改变客户的消费需求,或者很难创造客户的消费需求,我们只能尝试着对接客户的消费需求。

综合以上所述,小沃的观点还是保险产品价格略高未必是好的。如果条件允许,我们要在偿付能力达标的基础上,为客户挑选性价比更高的产品。

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阿诗 2019-10-16

男,55岁,保险买的程序麻烦吗?

流程不麻烦,只需要健康如实告知,特殊情况会下发体检函。  2019-10-16
李佐安 2019-10-16

车险理赔报案

直接拨打人保的专线报案就可以了  2019-10-16
金燕 2019-10-16

今年24岁,女,刚工作不久,想买保险

看得出来您保险意识非常强,您的预算是多少,可以帮你制定一份全面无忧的保障计划  2019-10-16
毕笑 2019-10-16

32岁适合买什么保险

一般到55岁都有适合的保障,具体要看怎么规划。  2019-10-16
英长老 2019-10-16

刚毕业深圳工作买什么保险

您非常有保险意识啊!!现在八零后,九零后已经成为购买保险的主力军了。保险确实跟年龄有关,年龄越大同等保额的保费确实会高一些。但只要设计合理,就可以用较低保费撬动较高的保障哦  2019-10-16
陈蒙 2019-10-16

47岁买保险交多少年好

通常保障类产品有消费型跟长期型之分,具体选择什么产品,需要根据您本人的实际情况来量身定制哦  2019-10-16
段云虹 2019-10-16

43岁可以买什么保险

您好,平安人寿很高兴为您提供全面无忧的保障计划,您可以私信我为您详细介绍。  2019-10-16
刘亚兰 2019-10-16

怎样给员工买意外保险

您好,团体意外险了解一下😊   2019-10-16
欧阳 2019-10-16

平安,和太平洋

根据个人具体情况,再设计适合的产品,最后对比哦。详情可以私信我。  2019-10-16
张女士 2019-10-16

投保了人保的产品现在三年了取出划算吗

要看您当时购买的是保障类产品还是分红型产品。保障类产品现金价值比较低,中途退保不太划算哦。具体您可以私信我。😊  2019-10-16

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